Sinopsis: Libros sobre ventas hay muchos. La gran mayoría aportan consejos útiles. Sin embargo, casi todos se basan en tres condiciones que difícilmente encontramos los vendedores en nuestra realidad cotidiana, como son: 1. Compradores idealizados: Los empleados de las empresas compradoras son presentados como trabajadores comprometidos con el valor de la acción y la misma generación de dividendos, todos ellos ejemplares, todos ellos remando en la misma dirección. Esta idealización del cliente no suele conducir al éxito en ventas. Por ello, es necesario conocer a los compradores reales. 2. Un solo decisión maker: La idea de que existe un power sponsor o decisión maker o jefazo que lo decide todo, al quedebemos encontrar y convencer.

ISBN: 9789873688218

AUTOR: Jesus Gul Vilda

EDITORIAL: Empresa Activa

PÁGINAS:216

FORMATO:Papel